Tổng kết gần nhất của một số trung tâm văn phòng nhà đất đều thừa nhận, nguồn khách nước ngoài tìm thuê mặt bằng đang nhích lên thấy rõ so với thời điểm quý IV năm ngoái. Đáng chú ý, chất lượng khách hàng, khả năng ‘chịu chi’ cũng tăng đáng kể cùng với đòi hỏi về bất động sản mục tiêu.

Dẫn chứng một khách hàng doanh nghiệp đến từ Nhật Bản, môi giới tên Huy, thuộc quân của sàn giao dịch ở khu vực Nguyễn Thị Định – Hoàng Ngân – Lê Văn Lương, kể về yêu cầu rất khắt khe của ‘Thượng đế’ này.

Cơ bản, khách đặt ‘đề bài’ về mặt bằng (không thuê chung cư, căn hộ dịch vụ) có diện tích ngót 200m2, có thể hai mặt sàn, đại diện doanh nghiệp đề nghị môi giới tìm cho sản phẩm có lối đi và nơi để xe riêng biệt cho khách hàng của công ty này và đặc biệt phải có… khoảng xanh phía trước.

“Người thuê đã đồng ý trả giá tới 40 triệu đồng/tháng. Thấy phi vụ quá hấp dẫn, tôi đã chấp nhận bỏ tất cả giao dịch nhỏ khác để tập trung vào đơn hàng này. Nào ngờ, đã tìm kiếm suốt hai tuần mà không thấy sản phẩm nào đáp ứng. Nếu là thời điểm quý IV/2015 thì chắc chắn giao dịch này đã xong trong… một tuần” – Huy thở dài tiếc nuối.

image (3)

May mắn hơn, Mai – một môi giới từng làm việc cho một số đơn vị trung gian bất động sản có quy mô, ảnh hưởng lớn nhất tại thị trường Hà Nội, đã khớp nối thành công một căn nhà 3 tầng ở trung tâm quận Cầu Giấy cho khách với giá thuê 35 triệu đồng/tháng.

Tuy nhiên, để có thể ‘chiều’ khách và giữ mối quan hệ, môi giới này đã chấp nhận chỉ nhận phí dịch vụ ban đầu là 1/2 tháng tiền thuê (dù khách ký hợp đồng một năm.

“Chủ nhà nhất quyết chỉ trả nốt phần phí môi giới còn lại khi khách đã đóng tiền đủ 6 tháng còn lại với lý do đưa ra là… buộc môi giới phải có trách nhiệm. Điều này hiếm khi xảy ra trước đây. Nhưng thời gian gần đây do có yêu cầu môi giới phải có thẻ hành nghề nên nhiều chủ nhà đã tranh thủ… ép ngược lại môi giới. Cũng đành chấp nhận vì lỗi thuộc về mình trước (chưa có chứng chỉ hành nghề). Đúng là nghề làm dâu trăm họ” – môi giới tên Mai than thở.